隨著辦公家具行業近些年的高速發展，中國國內辦公家具市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智；

辦公家具同質化

辦公家具同質化越來越明顯，不同的辦公家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨辦公家具”時代也越演越烈。

家具行業綜合成本升高，風險加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，辦公家具企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。門檻也越來越高，我們運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。而風險高了收益不一定高，很多辦公家具公司及專賣店發現市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。

目標不清

任何企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場，才可能活下來。

營銷與策劃

國內這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米；比如你請代言人，我也找明星；你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告；你請模特我就請禮儀；你用悍馬炒作我用悍馬接客戶；你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在辦公家具行業里比比皆是。

區域品牌競爭

從2000年至2007年間，幾年時間企業數量增加到近七萬多家，大大小小的辦公家具廠，都開始效仿大品牌：注冊商標、產品開發、形象包裝等來推廣自主品牌；中國區域確實不小，但由于地理空間的差異及辦公家具體積較大，一個北方經銷商在本土做南方的辦公家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時間延長，其開始考慮是否做本土辦公家具品牌；也就形成了辦公家具市場區域品牌在本土范圍內銷售良好：北方辦公家具企業在南方市場品牌知名度打開速度緩慢，南方辦公家具企業在北方市場品牌知名度打開速度緩慢現象。所以一些辦公家具品牌大企業為了維護自己的市場占有率，在國內北方或南方設分公司及物流中轉站。

人才競爭

這個是企業一開始都具有的競爭，為了開發一套辦公家具系列產品，直接去競爭對手的企業挖人(當然有很多是自我跳槽的)，還有企業業主分家另起東山時，甚至帶走一個部門的團隊，這個在行業和行業外都屢見不鮮。

外銷企業入內

這幾年，尤其是從辦公家具反傾銷以來，對外銷辦公家具企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要外銷兼內銷，在近兩年開始做國內辦公家具市場，于是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等；在中國的辦公家具市場內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對于很多辦公家具新品牌的概念有些陌生，當然同時國內辦公家具市場份額也被分走之一部分。

中國當代辦公家具商業競爭環境所面臨的種種困境，現時期主要不是在量的擴張，而是在質的提高。辦公家具行業在未來五年還將面臨著新的挑戰，木材和其它辦公家具原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價格的提高，環保要求的加強，技術人員和管理人員的缺乏將是行業發展的制約因素。